こんにちは!

Ascension加藤です。

皆様は『ザイオンス効果』というのはご存知でしょうか?
単純接触効果と呼ばれており、同じ人や物に接する回数が増えるほど、その対象に対して好印象を持つようになる効果のことを言います。

新学年になり、最初は何とも思っていなかった席が隣の女の子のことをある日突然、
「あれ?かわいいかも?」と好きになってしまうようなことですね。

これは、営業におけるスキルとして言われることが多いです。
例えば、名刺やチラシ、ニュースレターなどに顔写真を入れることで自然と認識してもらうことができ、相手の頭の中に間接的にでも接触を図ることができます。

いわゆる心理学ですから営業だけでなくどんなときにも有効です。
もちろん、銀行との交渉にも言えるわけです。資金繰りに困って融資をしてほしい時にだけ行くのではなくて定期的に訪問していたら・・・

そうです。ザイオンス効果は少なくとも発揮されるわけですね。
ですが、ただ銀行に足を運ぶより「あるもの」を持参することで効果が何倍にも大きくなります。

経営者として、外的要因などで突然売り上げが落ち込んでしまったときへの備え、持っておきたいと思いませんか?

 

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Ascension(アサンシオン)
資金繰り改善コンサルタント/ファイナンシャルプランナー
加 藤 貴 司
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